Sales Executive

Wat ons drijft:

Individuele kracht identificeren en die vervolgens bundelen om continue het verschil te maken. De overtuiging dat we meer spijt zullen hebben van de dingen die we niet hebben gedaan. Fouten zien wij als een kans om te leren. De vrijheid om jezelf te verkennen en jezelf te zijn, zorgt voor maximale creativiteit, betrokkenheid en vanuit je bevlogenheid volgen optimale resultaten voor onze klanten. Wij streven naar een optimale klantbeleving bij wat we dagelijks doen.

Wat we realiseren:

Het hart van elke IT organisatie wil een evolutie doormaken. Wij zijn de motor achter die evolutie van onze klanten. Bij CloudNation zorgen specialisten voor het cloud fundament dat de digitale transformatie versnelt, we ondersteunen klanten hierin gedurende het volledige traject, van strategie tot technische implementatie en continue support. We leveren cloudoplossingen en services, gericht op snelheid, innovatie, schaalbaarheid en continuïteit. Voor optimale vrijheid daarin omarmen we de publieke cloud van AWS, Azure en Google, maar hebben ook samenwerkingsverbanden met meer conventionele IT partijen.

Jouw aandeel:

Jouw aandeel is om de mooie opdrachten voor onze consultants bij prospects en klanten te identificeren en af te sluiten. Je hebt een cruciale rol in het wegwijs maken van klanten en prospects in de diensten en waarde propositie die CloudNation biedt en je kunt dit vertalen naar meerwaarde voor klanten en prospects. Je weet de behoefte van prospects en klanten duidelijk te identificeren om zo met hulp van inhoudelijke experts tot een aanbieding te komen waardoor jouw commerciële doelgroep verrast zal worden. Je weet duidelijk de vraag in de markt te vertalen naar een richting die CloudNation moet nemen om nog succesvoller te zijn.

Je acties:

• Contacten onderhouden met prospects en klanten om zo tot een engagement te worden;
• Samenwerken met onze partners om onze footprint bij prospects en klanten te zetten of uit te breiden;
• Opstellen van aanbiedingen aan klanten en het sluiten van overeenkomsten;
• In samenwerking met Marketing, activiteiten initiëren om de naam en de unieke dienstverlening van CloudNation verder onder de aandacht te brengen;
• Zorgen voor een optimale klantbeleving door tijdige en “to-the-point” communicatie;
• Initiatief nemen in het verbeteren van onze marktgerichtheid als organisatie;
• Inzichtelijk maken wat je weg is naar succes bij klanten door onder andere gebruik te maken van het CRM systeem en het delen van relevante informatie;
• Verdiepen in de materie waar onze consultants dagelijks met klanten over in gesprek zijn en het continue blijven bijhouden van de kennis rond de waarde die de evolutie van IT brengt.

Wat jou typeert:

Je vindt niets leuker dan samen met je collega’s te werken aan het realiseren van opdrachten voor prospects en klanten. Je durft initiatief te nemen zonder stakeholders uit het oog te verliezen en ze mee te nemen in de stappen die je zet. Je houdt van het nemen van verantwoordelijkheid om het succes van CloudNation in de markt te vergroten. Je gaat een discussie met prospects en klanten niet uit de weg om tot een optimale oplossing te komen.

Jouw uitrusting:

• Aantoonbaar HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 3 jaar relevante ervaring in Sales en Account Management in een B2B omgeving;
• Je hebt ervaring met salesmethodieken als Miller&Heiman, Holden of MEDDIC;
• Je hebt kennis van Cloud concepten en dienstverlening;
• Je hebt aantoonbaar sales succes gehad met verbazingwekkende groeicijfers;
• Je kan invulling geven aan Sense making selling;
• Nederlandse en Engelse taalvaardigheid (schriftelijk en mondeling).